目的
获取客户的购房时间、购房次数、购房目的、购房原因等,来分析客户的购房意向。
获取客户在购房时的购房预算、付款方式、首付款计划、承受价位等方面信息,来分析客户支付能力。
获取客户在选购房产时对产品的看法,包括区位选择、配套环境、带装修约、户型结构、户型面积、产品价格,来分析客户的产品偏好。
获取客户对当前市场的价格水平、价格变化,以及客户对未来市场走势的预测等,来分析客户对目前市场的看法及判断。
获取客户的基本信息,包括客户的地域来源、年龄结构、学历背景、职业背景、收入状况、资产状况、居住状态,以及客户的家庭状况等,来分析购房客户的基本特征。 |