[摘要] 楼市“双十一”开启价格促销的狂欢。不过，记者走访了解到，事后的成交表现比较一般，尝试意义大过实际效果。业内人士分析认为，大牌房企通过自身的品牌张力，尝试电商营销，但事实上，对于房产这样的大宗消费品来说，电商模式叫好难叫座，要发展起来还有很长的路要走。
楼市“双十一”开启价格促销的狂欢。不过，记者走访了解到，事后的成交表现比较一般，尝试意义大过实际效果。业内人士分析认为，大牌房企通过自身的品牌张力，尝试电商营销，但事实上，对于房产这样的大宗消费品来说，电商模式叫好难叫座，要发展起来还有很长的路要走。mm
当前，11月即将收官，楼市的促销有再度加码的趋势。据了解，本月底多个新盘加推新品，房企加速抢收年底市场。其中，东部楼盘推出低至八折的促销优惠，4字头特价房频现。值得关注的是，大盘悄然加入促销阵营，楼市“价格战”呈现愈演愈烈趋势。mm
“双十一”成楼市营销节点mm
漳州楼市所开启的“双十一”，营销力度不逊于传统意义上的金九银十。不过，真正尝试电商渠道的仅两家大牌房企，其他开发商不过是借“双十一”推出一些优惠让利活动。mm
本月初，万科携手淘宝，联动18家分公司108个项目，启动淘宝“双十一”购房专场，开启淘宝购房先河。其中，漳州万科城此次推出10套好房源限时特卖，面积从92~117平方米不等，可享受9.1折优惠。海都记者从万科售楼部了解到，此次“双十一”活动期间，漳州万科城取得线上线下斩获50多套房源的战绩。mm
除了万科联手淘宝之外，碧桂园启动的“双十一计划”，也通过了手机终端的APP进行线上的全民营销活动。漳浦碧桂园推出‘一口价’洋房特惠涵盖了大面积段洋房、别墅，售价直降至4字头，让利幅度也堪称大手笔。mm
与楼市“双十一”同步进行的光棍特惠活动，大量房企推出特惠房，优惠幅度达10万~20万元不等，并有不少楼盘推出“一口价”让利活动。开发商通过设定一定的楼层，推出了10多套一口价的房源，作为“双十一”的优惠促销房源。
翼特丽景城营销总监阮勇杰告诉海都记者，与真正的线上营销思路不同，这部分房企只是借“双十一”打一打概念，推出特价让利活动，通过“双十一”的营销嘘头来吸引眼球，并未实际上的“触网”。mm
不过，楼市“双十一”的优惠让利赚尽了眼球，让利的幅度也不小。各种活动让购房者蠢蠢欲动，可谓是一次成功的市场营销行为。在这一波低价的促销面前，大部分购房者的入市意愿有所提高。房企也趁热打铁陆续加推新房，加速抢手年底市场。mm
线上人气转到线下是难点mm
那么，对于真正进行“触网”举动的大盘来说，线上的营销模式是否起到了效果？在楼市想尽各种招数全力拓客的情况下，线上的营销思路是否是一种有效的营销出口？mm
万科相关人士介绍，此次推出的“双十一”活动，为了进行新的营销尝试，确实拿出了一部分优惠让利的房源，但万科并非借此进行变相降价，实际让利的房源很有限。“双十一”开启的电商营销，对于漳州这样传统的三四线城市来说，消费习惯还难以立刻转变，房子作为大宗消费，普通购房者还是倾向于实地比较。因此，这一次的电商模式的尝试意义大于实际效果并不出乎意料。mm
楼市“双十一”看上去“很美”，但通过电商成交量上尚难以有大的突破，将线上人气转移到线下是一大难点。行业人士告诉记者，房企在社交媒体上挖空心思做营销活动，但投入产出比很难让人乐观。互联网毕竟是一个虚拟的空间，要在这里进行大宗消费，不论是消费习惯还是硬件配套，如今都达不到要求，还有很长的路要走。
漳州中天置业总经理郑诗德认为，具有一定品牌张力的房企，由于在有非常大的市场容量，进行线上尝试有较大的发挥平台，能够聚集起性的“粉丝”。但对于单个城市里盘量一般的开发商，通过电商很难有所作为。如今的营销推广方式只有线上线下“两条腿”一起走路，更多时候线上的推广也要服务于线下的活动。
行业人士指出，网络营销的优势，是比实体店便宜方便。但房子和网购的其他商品不一样——它不便宜，也不可以快递送货。因此即使开发商“眼馋”交易量暴增的大众电商平台，但这也还未成为销售房子的一种主要渠道。
“房子是‘大件’，金额支付肯定还是得走传统支付渠道。”作为网购达人的李女士认为，从消费习惯和信用指数，买房都难以在短时间内改变。电商的尝试还只是个开始，而且营销效果还有待观察，其游戏规则还需要进一步完善。
房企加速抢收年底市场
“双十一”过后，楼市迎来年底促销放量期，房企通过各种渠道锁定目标客户群，以便尽快消化当下的库存，实现销售业绩的回升。记者走访了解到，本月底，楼市将迎来新一波的“抢量”大战，天利仁和·和风苑、福晟·钱隆樽品、福隆城、漳州万科城、中骏·蓝湾香郡、国贸润园等大盘房企相继加快推售步伐，预计今年最后一个月将迎来供应的高峰期。
漳州住建局新房预售数据显示，截至目前，11月共有4盘获批预售，中骏·蓝湾香郡、瑞景城、民兴北郡、国贸润园等楼盘，将相继推出住宅、店面和车位、办公等物业，年底开发商所推出的产品更为多样化。
10月份以来，大量房企由于蓄客周期未达标而延迟出货。年底主推的新老盘项目，“以价换量”仍是楼市的主旋律。对于有业绩压力的楼盘来说，将趁着年底开启最后一拨冲刺，给出大力度的优惠促销。此外，不少纯新盘尤其是去年的地王项目，首开也会给出很大的优惠以保证去化率。
目前，市场在售的房源大量集中在东部，5字头房源占据市场主流。为了抢收年底市场，相比较此前，开发商让利的空间进一步放大，楼盘单价的优惠力度达到500~1000元不等，个别楼盘推出的特价房源，售价接近“裸价”。业内人士认为，购房时机已经来临。
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