宏领地产巨献 “99名邸”与您共享尊荣
——搜房网专访宏领地产营销总监林本盛
房地产门户网-房天下 2007-12-22 14:38
宏领地产营销总监林本盛主持人：各位搜房网的网友，大家好，这里是威海99名邸项目现场，我们现在就处在已经对外开放的99名邸会馆，那么坐在我对面的就是99名邸项目营销总监 林本盛 先生， 林 先生来自祖国的宝岛台湾，有着24年的房地产营销经验，曾经操盘北京的当代万国城，新城国际、山水文园等高端项目，今天我们就威海的高档楼盘项目对 林 先生进行一次专访。 主持人：林总，您好，99名邸做为山东宏领地产开发有限公司在威海开发的个地产项目，项目开发之初就受到了万人瞩目，首先就请您向搜房网的网友介绍一下99名邸的一些基本情况。
林先生：OK ,谢谢，99名邸这个项目位处在胶东半岛威海这个城市里，现阶段国人正追求宜居城市的宅邸，从最近在凤凰周刊第32期的专题报道中发现，城市居民喜悦指数调查结果公布：在所调查的8座城市中，威海以79.3分位居榜首，这次活动由广东双喜文化传播有限公司联合世界著名的零点调查公司和联合国环保卫生组织（WHO）及搜狐网、香港凤凰周刊等媒体联合主办。调查在北京、上海、广州、深圳、太原、成都、桂林和威海8城市展开，主办单位按照国际公认的评判标准和通用的调查方式，受访人数超过30万，这样的一个结果是很权威的，在这样的一个情况下，99名邸这样一个项目处在这样一个城市里，我们开发商其实是在利用原生态，为后代子孙打造一个建筑精品的健康养生住宅，让本地人也好，外地人也好，外国人也好，世界上的这些有识之士，这些企业名流在事业有成、积累了一定的物质财富后更向往追求一种生活品质，一种人生的居住境界的时候，能有这样一个不仅仅是居住的家，我用一句话来形容，99名邸不仅仅是一个居住的家，更是一种能享受亲情氛围、居住氛围的心灵港湾，一种生活境界。 林先生：关于99名邸的品质，我们企图打造这样一种品质，它类似别墅，但又不是纯粹的独栋别墅，因为土地的面积不够大，就在这个双海湾，背山面海的这个地貌上如果做成传统的多层高层呢，就太不值得了，如果把它规划成低密度的独栋别墅呢，依现实，在我看来，可能几套就没了，后来经过整个团队不断的深入探讨，也参考了国际上的专业规划给我们的建议后，我们就采用了这种建筑设计上较为特殊的这种类别墅的架构，在内在的部分，我们又采用了会馆，廊道、园林景观来补足这种名人小区的居住氛围，居家庭院的基本条件。
主持人：那是不是可以这样理解，99名邸它虽然不是别墅，但胜似别墅，通过我们的设计，满足了更多人享有这种高品质生活的愿望，同时又不会让这种品质下降，我们保证了这种品质。
主持人：近两年来，威海的高档楼盘出层出不穷，99名邸做为这种高档楼盘的代表做，它在产品的塑造上有什么特色？
林先生：应该说在中国改革开放后，国内的建筑也经历了单位分房、房改房、经济适用房、内销房、外销房、到现在统一的都叫商品房，其实我们的建筑都随着时间的过程在改变，在追求卓越，一代一代产品的品质也都是与时俱进的不断的在提升，但在威海的这个地方它就很有特殊性，因为威海是一个靠海的城市，毕竟海岸线资源在我国乃至全世界都还是很稀缺的，在这种情况下，身为威海的开发商我们就有这样一种理念，本着尊重土地、创造后续价值，打造出一种让社会上的精英人士、成功的企业家、社会的名流用一种回馈给家庭成员、甚至是犒赏自己一份礼物的心情来拥有这稀缺的产品，我们就是用这样的理念将99名邸这个项目做的与传统的工艺不同。
林先生：关于99名邸的独特性，我很惊讶，我在台湾、美国、祖国大陆这么多地方看过这么多项目，在房地产业内历练了24年，99名邸让我还是很感动。但是在建筑里面永远没有没有一百分，不管今天做到什么样的境界永远保持六十分，才有未来，继续可发展及成长的四十分空间。而另一种就是附加价值：做到一个高档的物业成本会很高，除了基础以外的附加价值。像有成功的企业家，去一个地方出差总会带一个礼物回家，在名邸中过时的东西我们会做一个资源回收，比如过时的衣物，用一种回馈的心情来贡献，这样的价值会比去买一件新衣服来得更有意义，更真实——可以体现生命价值的化。要明白我们在追求的是什么，取之于社会用之于社会，是一个看不到的价值。 
宏领地产营销总监林本盛主持人：99名邸不仅是一个高品质的楼盘，也是一个服务，创造了一个社区的文化。对吗？在物业方面，99名邸在物业方面有什么特点呢？
林先生：在物业方面，我个人一直在倡导房地产的五大要素，最后一项就是物业管理，物业管理里面除了物业之外还包括资产管理，这两者是并重的，在这个服务的领域都是以人为本，从改革开放到目前为止，很多的国际化的物业公司都来到了中国，我也曾了解过、参与过、合作过，像戴德梁行，仲量联行、太平戴维斯、都是一流的物业公司，那为什么到了中国就完全变质，甚至还有负面影响，主要还是人的因素。这里我很简单的说99名邸的物业，这里成员都是要经过我亲自来培训，最终的标准，用一句话说，就是让99名邸的保安员就像门神一样、保洁员就是社区的美容师。每个物业人员在他的岗位职务上都发挥的价值，每一个物业工作人员都有神圣的使命感把服务做好。
在台湾有个18层楼的物业，只有一个保安，这个保安把每个业主住哪个楼层都能记得非常清楚，社区的某个业主如果拿不动东西，都能上前帮忙，业主拿东西比较多，能为业主按好电梯按钮，见到业主，能微笑问好，不仅仅是门神，更能细致服务。每到过节的时候，业主都为保安包。为什么呢？这就是以人为本的服务理念。
主持人：现在采用的是哪家物业公司？
林先生：物业公司只是一个名号，在这里都采用山东本地人，山东人比较耿直、憨厚、忠诚，这种特质，加上良好的培训，物业服务就可以做得很好。
主持人：这么好的物业服务，是不是物业费会很高？
林先生：在2003年，物业管理条例就已经制定，在国外的开发商把物业转移到小业主，在交房半年之后，在小区业主入住三分之二的时候，就会成立临时管委会，成立之后无论把物业费定在3、4块钱还是30块钱，都是用在业主身上，如果只是暂定收3块钱，就像刚才讲的，物业服务要把以人为本的服务要做到淋漓尽致，那么在现场看到的2800多平米的会馆，这个费用就是使用者付费，如果暂定3块，那么它是不是符合物业的使用成本，如果不够，那么业主委员会就会协商，由业主委员会来决定是不是调整物业费。物业费是随着使用的多与少来决定的，而不是一个死的数字。
主持人：那就是在物业服务方面，我们也是开创先河，在保证物业服务品质不会降低的情况下，根据业主的需求来量身定做。
主持人：99名邸开盘至今，销售火爆，请林总介绍一下项目的销售情况。
林先生：在这里我要说一下，开发商的经营理念里，有这么一句话：真诚铸就使命。威海的土地很稀缺，这个社区里面总户数只有79套，开发团队从开发之初就知道这块土地太宝贵了，合作团队几乎都想留一套给自己，但是等到建筑结构体出来之后，每天路过的客户，尤其是在十一和五一黄金周的旅游旺季，到威海来旅游的朋友，他们经过这里，从很远就看到，在这里怎么会有99名邸这么棒的房子，那个时候就连售楼处都没有，很多客户就直接联系到我们，虽然那时候还没有制定价格，但是有很多就已经预订房子，并缴纳了定金，所以在开盘之前，就有三分之一的房子预定了出去。在12月9号这天，宏领会馆对外营业的这一天，很多交了定金的这些朋友，再加上一些辅助的宣传，所以从12月9日到15日，在短短一周的时间里，99名邸在威海又造成了一次抢购，售出了20多套，在这么冷的一个冬天，也可见朋友们对99名邸品质的认同。我们应该感谢社会的大众，对好房子、高品质房子的追求。
搜房网运营总监修文升与宏领地产营销总监林本盛主持人：中国的易学对百姓住房和地产商造房都产生了一定影响，99名邸在开发之初是如何考虑这些因素的。
林先生：中国五千年的文化，在前世纪里面在将《易经》，八卦、、地理，应用到天地人各方面的需求上，我们是最有条件去说的，但是在某一段的历史时期，这个文化被忽略了，要破除旧的东西。从天罡到地理，我们讲究的应该是顺天意，在后人谈这些的时候其实是很简单的，我们用科学的逻辑去探讨。
什么叫顺势，比如99名邸所处的这个位置呢，跨双海湾，如果单纯的去把他做成坐北朝南的，那就会失去两个海湾这个景观和磁场，这个座势从现场来看，应该是面向海湾这个位置，后山有靠，左右有扶手，形成左青龙右白虎，前朱雀后玄武的帝王座向。但是，用科学去论证中国人居住的理念，永远都是坐北朝南，这是不对的。之所以过去中国的建筑里一直是坐北朝南，因为过去的时代没有空调也没有暖气，在冬天的时候依赖的就是阳光。现在中国十几亿人口都要居住房子，难道每一栋楼都要坐北朝南吗？那就看看现在的北京、香港，尤其是香港那个地方，有很多地方都是前门对这前楼的后屁股，4米巷道，东西南北向都有，香港还是东方明珠。中国人有十二生肖，其实不是每个生肖都适合坐北朝南的，有东4命、西4命、南2命、北三命。那身为开发商，在这方面也要提供一种无形的服务，让业主进来了能够健健康康、舒舒服服的生活，用科学的逻辑提供一种无形的服务。那么究竟《易经》对房地产有什么，我只用一段话来介绍，我们现在的故宫，原名叫紫禁城，为什么叫紫禁城，其实是在结合三垣二十八宿的理论，在天界里面，紫微星是在星座的正中央，把紫微星连接到地球的中心，叫天子居住的位置，因此称为紫禁城。其实也是在衔接大自然和宇宙的磁场。在十八十九世纪，大家在探讨的都是古埃及的金字塔，在星座轮回的理论里面，每一年都有一点一点的纬度在调整，那么在一个半世纪后，这个中心已经转到亚洲了，所以有人预估，21世纪中期，世界的共同语言会换成中文，这是一个比较衔接的部分，不妨借助到建筑里面来探讨，把《易经》放到科学的角度来实际的论证，如果你相信它的话，你就可以相信房地产真的有之说。
主持人：应该说99名邸是结合了中国文化和现代科学的铸造的结晶。
林先生：是的，这里还要补充一下，从地形地貌看不出来，我这里有卫星的航拍图，从卫星航拍图里看这里，就像是中国传说中的龙。
主持人：威海这几年的房地产市场发展很快，99名邸处于何种位置。
林先生：谈到威海这个地方，就不得不说，从中国改革开放以来，成功打造两个经济圈，一个是珠三角，一个是长三角，经济的繁荣带来了人们的高收入，同时也影响到了人们对高品质生活的追求，他们除了在市中心拥有一套住宅外，同时也追求原生态、自然生态的海岸住宅、水岸住宅，所以这几天又来了杭州独栋别墅200平米卖2500万的高总价，为什么这么高的房价还有人买，因为供应量很少，资源稀缺。那现在就要说到威海，威海属于第三个经济圈的一部分，环渤海，说到威海的优势，有三点：1、北京到天津的高速铁路已经铺通了，明年会正式通车，那么高速铁路沿着环渤海从天津到青岛，经过威海。2、那么看北京、天津的空气指标，联合国环保组织确定标准空气比值为20PM10，而北京在去年底已经是264PM10，空气质量恶化，超过标准值的13倍。3、2001年到2010年，每年经济增长8-10%，北京就业人口里面有三分之一的人的财富会增加两倍，那么就会有对健康住宅的一种期望。既然威海这个地方在中国被评为8大城市种空气质量的一个城市，我们就有义务把它打造成为企业名流休闲的、养生会所的宅邸，让成功人士享受一生成就的心灵港湾，这是我们的目标，也是我们的理念，我们会坚持。
主持人：也可以这么说，威海为居住在大城市的人提供了一个良好的居住环境，99名邸也作为高品质楼盘的代表，也正在影响着其他开发商来建造更高品质的楼盘来为更多的人提供居住服务。 主持人：林总在房地产业内工作多年，请林总对未来威海房地产的走势做一次前瞻。
林先生：首先，先看看威海的过去，国内的很多机构都会在威海盖一种会所、疗养院，现在所关注的是结合威海自然生态的休闲度假村，但是未来，肯定不是这样，我们结合养老院的名词特点，打造一种产品称为养生会所或养生基地，在这样的产品里面，最重要的是配套，这些成功人士，来到这里分享一生成就的时候，就需要有健康检查的配套服务，如果仅仅是盖房子，肯定是不能满足业主需求，如果提供一种额外的服务，在社区里建立健诊中心，满足他们的健康检查和医疗服务，以及像水疗和提供温泉入户和高档次的餐饮、娱乐及商务配套，威海是具备这样的自然条件的。我们已经探测地面下不到1000米有碳酸泉。让住在这里的业主有朋友、战友、老同事、亲戚来到这里看望、做客时，我们应该提供怎样的服务呢？这是威海作为养生基地所需要考虑的。
主持人：今天的采访就到这里，非常感谢 林本盛 先生精彩的阐述。 免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
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